📍 Localização: Lisboa, Portugal – Atuação a nível nacional
📆 Entrada: A acordar, preferencialmente a curto prazo
💼 Remuneração: 40.000 € a 45.000 € brutos anuais, de acordo com a experiência, com componente variável associada a objetivos e resultados comerciais.
Na Voltera e-Mobility, empresa resultante da aliança entre o Grupo IGNEO e os grupos empresariais portugueses Rockbuilding e Installation, continuamos a apostar no crescimento e desenvolvimento de soluções energéticas e infraestruturas em Portugal.
Procuramos integrar um(a) Gestor(a) Comercial Sénior com sólida experiência no desenvolvimento de negócios nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
Procuramos um perfil com forte orientação comercial, uma rede ativa de contactos no mercado português e experiência comprovada na angariação de novos clientes, negociação e adjudicação de contratos.
A função terá um papel estratégico na expansão da Voltera em Portugal, com foco na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relações comerciais e conquista de contratos rentáveis.
O(A) profissional trabalhará em estreita colaboração com a gestão da empresa e com as equipas técnicas e operacionais, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação da Voltera no mercado nacional.
Prospeção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio em Portugal, nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
Desenvolvimento e gestão de relações comerciais com empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais, operadores de carregamento elétrico, gestores imobiliários, frotas e entidades públicas.
Identificação e contacto com decisores estratégicos, realização de reuniões e visitas comerciais.
Acompanhamento integral das oportunidades comerciais, desde a identificação inicial até à negociação e adjudicação dos contratos.
Promoção de soluções integradas de engenharia, licenciamento, instalações elétricas, redes de Média e Baixa Tensão (MT/BT), ligações à rede, EPC, energia fotovoltaica, carregamento elétrico e operação e manutenção (O&M).
Apresentação e acompanhamento de propostas técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
Coordenação de concursos e processos de negociação, assegurando a competitividade das propostas, a viabilidade contratual e a rentabilidade dos projetos.
Identificação e desenvolvimento de parcerias estratégicas que contribuam para a expansão do negócio.
Gestão e atualização do CRM e do pipeline comercial, garantindo o acompanhamento das oportunidades e a previsão de adjudicações.
Monitorização de objetivos comerciais, indicadores de conversão e resultados, com reporte regular à gestão.
Colaboração com a gestão da Voltera e com as equipas técnicas dos parceiros para assegurar respostas eficazes e consistentes às necessidades dos clientes.
Experiência profissional:
Experiência comercial sénior B2B no mercado português, preferencialmente de 7 ou mais anos, nos setores da energia, engenharia, infraestruturas, instalações elétricas, EPC ou serviços técnicos associados.
Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio, prospeção comercial, angariação de clientes e adjudicação de contratos.
Rede ativa de contactos junto de decisores de empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais e operadores de carregamento elétrico.
Capacidade demonstrada para identificar oportunidades, abrir novas contas e desenvolver relações comerciais duradouras.
Histórico de negociação e concretização de contratos, com exemplos de projetos e resultados comerciais alcançados.
Conhecimentos técnicos e comerciais:
Conhecimento aprofundado do mercado português de energia e infraestruturas.
Conhecimento dos processos de contratação pública e privada em Portugal.
Familiaridade com os modelos comerciais e contratuais associados a projetos energéticos e de infraestruturas.
Conhecimento das soluções e serviços associados a instalações elétricas, redes MT/BT, energias renováveis, mobilidade elétrica e projetos EPC.
Capacidade para compreender e apresentar propostas técnico-comerciais, em articulação com equipas de engenharia e operações.
Formação académica:
Valorizada formação superior numa das seguintes áreas:
Engenharia.
Gestão.
Outras áreas relacionadas com o desenvolvimento de negócios e o setor energético.
A formação superior será valorizada, não constituindo um requisito eliminatório.
Idiomas:
Português: Domínio obrigatório.
Espanhol: Valorizado.
Inglês: Valorizado.
Disponibilidade:
Disponibilidade para realizar deslocações frequentes em território nacional, de acordo com as necessidades comerciais e os projetos em desenvolvimento.
Competências pessoais:
Forte orientação comercial e capacidade de desenvolvimento de novos negócios.
Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Autonomia, iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades.
Orientação para resultados, cumprimento de objetivos e rentabilidade.
Capacidade de estabelecer relações de confiança com clientes e parceiros estratégicos.
Organização e capacidade de gerir simultaneamente diferentes oportunidades e processos comerciais.
Visão estratégica do mercado e capacidade para identificar novas áreas de crescimento.
Capacidade de colaboração com equipas multidisciplinares e diferentes áreas de negócio.
Integração na Voltera e-Mobility, uma empresa portuguesa em crescimento, apoiada pela experiência e capacidade técnica do Grupo IGNEO, Rockbuilding e Installation.
Participação ativa na expansão de negócios nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
Remuneração fixa entre 45.000 € e 50.000 € brutos anuais, de acordo com a experiência e o perfil profissional.
Componente variável associada ao cumprimento de objetivos e resultados comerciais.
Elevado grau de autonomia na gestão e desenvolvimento da atividade comercial.
Contacto direto com a gestão da empresa e participação em decisões estratégicas relacionadas com o crescimento do negócio.
Apoio de equipas técnicas multidisciplinares no desenvolvimento de propostas e soluções para os clientes.
Oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento, consolidação e rentabilidade da Voltera no mercado português.
Participação em projetos ligados à eletrificação, transição energética e desenvolvimento sustentável de infraestruturas.
Se tens experiência comercial no setor energético e procuras um novo desafio onde possas desenvolver negócios, criar relações estratégicas e contribuir diretamente para o crescimento de uma empresa em expansão, queremos conhecer-te!
Os teus dados pessoais serão tratados pela Voltera e-Mobility exclusivamente para efeitos de gestão da tua candidatura e participação nos nossos processos de recrutamento, nos termos da legislação aplicável.
A Voltera promove a igualdade de oportunidades e a não discriminação. Todas as decisões de recrutamento são baseadas nas competências, experiência, mérito e adequação ao perfil da função, independentemente da idade, sexo, origem, crenças ou qualquer outra circunstância pessoal ou social.
Junta-te à Voltera e ajuda-nos a construir o futuro da energia e da mobilidade elétrica em Portugal! ⚡🌱
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