📍 Ubicación: A Coruña, Galicia (100% presencial)
📆 Incorporación: Inmediata
💰 Salario: 25.000€ - 30.000€ brutos/año según experiencia
En IGNEO Ingeniería, multinacional especializada en proyectos de ingeniería y consultoría técnica, buscamos incorporar un/a Técnico/a de Desarrollo de Negocio y Coordinación Comercial para reforzar nuestra Dirección de Negocio de Medio Ambiente, Biometano y Gestión de Terrenos.
Buscamos un perfil organizado, proactivo y autónomo, con orientación comercial, capacidad para coordinar diferentes interlocutores y habilidad para gestionar simultáneamente múltiples oportunidades de negocio.
Formación:
Titulación universitaria en Ingeniería, Ciencias Ambientales, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing o titulaciones afines.
Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocio, coordinación comercial, gestión de ofertas o funciones similares.
Experiencia en elaboración y seguimiento de ofertas técnico-económicas.
Experiencia en gestión de relaciones comerciales B2B y seguimiento de oportunidades de negocio.
Conocimientos técnicos imprescindibles:
Manejo de herramientas CRM para la gestión y seguimiento de clientes y oportunidades comerciales.
Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel, Word y PowerPoint.
Manejo habitual de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al entorno profesional.
Conocimientos de elaboración, coordinación y seguimiento de propuestas técnicas y económicas.
Competencias técnicas:
Capacidad de planificación, coordinación y seguimiento de actividades comerciales.
Gestión simultánea de oportunidades, prioridades y plazos.
Elaboración de documentación comercial, presentaciones e informes profesionales.
Capacidad para coordinarse con equipos técnicos y comerciales multidisciplinares.
Competencias personales:
Proactividad, autonomía e iniciativa.
Organización y capacidad de planificación.
Orientación comercial y a resultados.
Habilidades de comunicación y negociación.
Trabajo en equipo y capacidad de coordinación.
Atención al detalle y capacidad resolutiva.
Coordinación comercial: centralizar, planificar y realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales de las diferentes áreas de negocio.
Elaboración de ofertas: preparar, coordinar y revisar propuestas técnicas y económicas en colaboración con los responsables técnicos, garantizando su calidad y cumplimiento de plazos.
Gestión del CRM: registrar, actualizar y realizar el seguimiento de clientes, contactos, oportunidades, importes, márgenes, estados comerciales y previsiones de adjudicación.
Seguimiento de clientes: mantener la interlocución comercial, atender solicitudes, preparar reuniones y realizar el seguimiento de las propuestas enviadas.
Control y planificación: elaborar cronogramas de ofertas, controlar fechas límite, gestionar prioridades y coordinar la documentación y los equipos implicados.
Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades, clientes y mercados, participar en campañas comerciales y apoyar el desarrollo de nuevas líneas de servicio.
Reporting comercial: elaborar informes, indicadores comerciales, previsiones de contratación y análisis de resultados para la Dirección de Negocio.
Coordinación interna y externa: colaborar con equipos técnicos, proveedores, colaboradores y otras áreas del Grupo para la preparación de propuestas y el desarrollo de oportunidades.
Documentación comercial: elaborar y actualizar presentaciones corporativas, dossiers de servicios, referencias y documentación de apoyo a la actividad comercial.
Experiencia previa en empresas de ingeniería, consultoría técnica, medio ambiente, energía o servicios industriales.
Conocimiento de los sectores de medio ambiente, biometano, gases renovables, industria e infraestructuras.
Experiencia en licitaciones, acuerdos marco, plataformas de contratación y procesos de homologación de proveedores.
Experiencia en elaboración de presupuestos, análisis de costes y seguimiento de márgenes comerciales.
Experiencia en identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de relaciones comerciales.
Experiencia en coordinación comercial en entornos internacionales.
Conocimientos de inglés y portugués.
Incorporación estable a un grupo internacional de ingeniería y servicios técnicos en crecimiento.
Participación directa en el desarrollo comercial de áreas estratégicas como Medio Ambiente, Biometano y Gestión de Terrenos.
Colaboración cercana con la Dirección de Negocio y equipos técnicos especializados.
Participación en el desarrollo de nuevas líneas de negocio y servicios innovadores.
Entorno profesional dinámico, con autonomía y responsabilidad.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del Grupo.
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